営業プロセスを構造化しましょう。
できれば今年中に構造化しましょう。
・店頭から来店までのプロセス
・ネットから来店までのプロセス
・チラシから来店までのプロセス
・ポスティングから来店までのプロセス
各媒体の営業プロセスのシナリオを作成し、その通りに実践してみることをお勧めします。
そして、そのシナリオを修正していくことで、ゴールデンパターンを築き上げることができると思います。
社内会議も案件会議からシナリオ修正会議へとシフトされると思います。
来春の繁忙期に向けて、今のうちに準備しておきましょう。
